Thierry Petit (Showroomprivé) : "Nous sommes passés de déstockeurs à partenaires des marques"

Auteur :

Matthieu Guinebault

Publié le
6 oct. 2016

Showroomprivé fête ses dix ans d’existence. Une décennie durant laquelle le challenger de Vente-Privée s’est construit une aura propre sur un positionnement mode et féminin. Un anniversaire qui intervient en plein lancement d’une nouvelle version du portail, et après l’acquisition de l’italien Saldi Privati. Cofondateur et co-PDG, Thierry Petit revient pour FashionNetwork sur les développements menés (interview à lire en intégralité sur FashionNetwork Premium).
 

FashionNetwork : Qu’est-ce qui a motivé le rachat de Saldi Privati ?

Thierry Petit : L’Italie est un pays de marques et Saldi Privati profite d’une belle base d’acheteurs installés. C’est un acteur local, pas global, qui a noué des relations fortes avec les marques italiennes et est en quête de volumes sur les marques étrangères. Ce qui rend ce rapprochement d’autant plus évident dans nos stratégies respectives. Dans un avenir proche, les identités des deux sites vont fonctionner en parallèle. Ensuite, tout dépendra de la perception de ces offres : si nous gardons les deux marques, ce sera sur deux positionnements différents.

FNW : Le portail a évolué pour la rentrée…
 
TP : Oui, c’est une nouvelle version du site et des applications. Nous avions besoin de tout remettre un peu au goût du jour, afin de revaloriser les marques, mettre en avant de nouveaux services. Comme le moteur de recherche qui prend une importance croissante, ou notre marque propre IRL qui devient une rubrique. Et pour nos dix ans, nous menons dix jours d’animations diverses, avec des voyages à gagner, de l’habillement, et divers événements dédiés à la communauté.

FNW : Comment percevez-vous ces dix ans écoulés ?
 
TP : Il y a eu un énorme « shift » en dix ans d'existence. Il y avait au départ un gros acteur et de petits acteurs n’offrant pas un volume suffisant aux marques. Dix ans plus tard, il n’y a plus grand monde. Et principalement deux acteurs. Les marques avaient besoin d’une alternative. Si bien qu’aujourd’hui, nous sommes dans une dynamique où nous pensons dans la durée, avec la communication qui suit. En dix ans, nous sommes passés de déstockeurs à partenaires des marques. Celles-ci auront toujours une volonté d’écouler leurs stocks pour ne pas gêner leur réseau traditionnel. Et elles comprennent désormais parfaitement que nous leur permettons d'atteindre plus de personnes qu’elles n'en toucheraient par elles-mêmes.

Showroomprivé va bientôt fêter le premier anniversaire de son entrée en Bourse via Euronext Paris. Le portail a réalisé en 2015 un volume d’affaires de 600 millions d’euros et un chiffre d’affaires de 443 millions d’euros (+27 %). Le mobile pèse aujourd’hui 30 % du chiffre d’affaires et 80 % de son audience.