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Publié le
25 mai 2022
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2 minutes
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Agua Blanca prépare son lancement à l’international et sa marque propre

Publié le
25 mai 2022

Depuis cinq mois, Agua Blanca propose via son site marchand une sélection de marques d’hygiène pour soi (Avril, L:A Bruket, Kerzon...) et d’entretien pour la maison, propres et responsables. Au total, 980 références scrupuleusement choisies par les équipes de la jeune société, et dont les formules sont ensuite contrôlées par un laboratoire français indépendant. L’objectif d’Aqua Blanca: avoir un impact sur les comportements de consommation courante.


Sélection de produits proposés sur Agua Blanca - @aguablanca_care / Instagram


En cinq mois d’activité tous les signaux sont au vert selon son cofondateur Sébastien Fabre: "80% de nos clients sont en province. Le panier moyen est de 60 euros et surtout 37% de nos clients ont racheté au moins trois fois sur le site".

Cofondateur et ex-PDG du site d’articles de luxe d’occasion Vestiaire Collective, Sébastien Fabre a créé Agua Blanca aux côtés de Yann Le Chatelier, ex-directeur artistique de Vestiaire Collective. 

"Le marché des produits d’hygiène et d’entretien pèse 600 milliards d’euros, avec un taux de pénétration de seulement 8% sur le Web, qui enregistre une forte croissance. Il y a une très forte récurrence d’achat, elle est par exemple de 14 fois par an pour les sacs poubelles.  Et avec 4.000 marques sur le marché, nous avons un boulevard devant nous", raconte Sébastien Fabre.

Agua Blanca, qui propose 40 nouvelles références produits par semaine et devrait atteindre les 3.000 d’ici la fin de l’année, affiche des ambitions internationales. Le site s’implantera ainsi à la fin de l’année en Allemagne et en Espagne. Deux marchés diamétralement opposés, puisque si l'Allemagne est un marché très mature en matière d'offre de marques d'entretien responsables, l'Espagne n'en est qu'au début. 

Ce n’est pas tout car à la fin de l’année Agua Blanca se muera également en une marque propre de produits d’entretien pour la maison à prix accessibles. Agua Blanca va aussi se renforcer sur le volet de la DATA, une stratégie centrale pour le site. Elle lui permet d'analyser le comportement d'achat de ses clients, et d'être en mesure à terme de proposer une sélection de produits quasi sur-mesure ainsi que la bonne récurrence de commande. 

Le site, qui pour se lancer a bénéficié d’une levée de fonds d’amorçage de 2,5 millions d’euros réalisée auprès du fonds européen Daphni, et qui devrait très prochainement opérer un nouveau tour de table, regarde aussi du côté du social selling, et même du retail.

D’ailleurs jusqu’au 17 juillet, Agua Blanca se teste en format physique au cinquième étage du BHV Marais aux côtés de la brocante en ligne Selency et du spécialiste de la mode enfant de seconde main sur internet Kids O’clock.

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