Banana Moon prend le virage du digital

Auteur :

Anne-Sophie Savenier

Publié le
23 mars 2016

Lancement de son e-shop, nouvelle plate-forme B2B, nouvelle segmentation pour les détaillants internationaux et lancement d’une ligne activewear… En 2016, Banana Moon prend le tournant du digital et multiplie les projets pour rester dans la course.

Banana Moon vient ainsi de franchir une nouvelle étape dans le digital en lançant son e-shop, qui vient compléter son réseau de détaillants multimarques (2 500 entre France et international) et de boutiques en propre (40 boutiques). L’ensemble des collections, en l’occurrence le beachwear, le prêt-à-porter et les accessoires, est donc dorénavant disponible en ligne.
 
Outre cette nouveauté, la marque, qui a équipé ses représentants de tablettes tactiles pour leur tournée commerciale, a également développé une nouvelle plate-forme B2B. Cette dernière a ainsi vocation à permettre aux revendeurs multimarques et aux e-commerçants d'effectuer leur réassort directement en ligne.

Cet outil B2B2C permet également aux commerçants de commander un modèle qu'ils n'ont plus en stock, de l'encaisser directement dans la boutique et de le faire livrer au domicile de la cliente.

Pour le printemps-été 2016, la marque de balnéaire propose également à ses détaillants une nouvelle segmentation de son offre principale, Banana Moon. Ces derniers ont ainsi pu découvrir au sein de cette dernière une ligne pensée pour l’international avec des imprimés et des formes plus adaptés à l’export.
 
« Concrètement, le consommateur final ne percevra pas cette nouvelle segmentation. En proposant cette "ligne" à nos détaillants, l’idée était simplement de leur offrir une meilleure lisibilité de notre offre, explique Daniel Flachaire, le PDG de la marque. Elle reprend l’essentiel de notre offre générale mais avec des modèles et des formes adaptés aux différents marchés car, dans notre secteur, les besoins sont spécifiques selon les zones géographiques : culottes emboîtantes en France, petites culottes aux Etats-Unis, etc. Nous le faisions déjà avant, mais, aujourd’hui, cette offre est clairement identifiée afin de faciliter l’export. »
 
Outre cette nouvelle segmentation pour booster ses ventes à l’international, Banana Moon, qui possède plusieurs univers parmi lesquels Banana Moon, Banana Moon Couture, Banana Moon Teens ou encore Banana Moon Intimates, a également recruté il y a quelques mois un nouveau directeur commercial export. L’arrivée d’Arnaud Delatour a ainsi vocation à renforcer les équipes afin de poursuive le développement de l’export, qui représente aujourd’hui 35 % du chiffre d’affaires.
 
« Nous n’avons pas d’objectif précis car nous voulons que les choses soient bien faites. Bien sûr, nous attendons une croissance, plutôt à un chiffre d’ailleurs, mais on verra. Le but est déjà de ne pas voir le chiffre d’affaires reculer. Pour l’instant, les choses se présentent bien. L'Espagne (qui représente 40 % du chiffre d’affaires à l’export, ndlr) se porte bien et surtout nous avons enregistré une croissance de 25 % des ventes pour l’été 2016 en Italie et en Grèce. Ce sont des signaux positifs, mais nous préférons rester prudents car le réassort est essentiel. En outre, même si l’export est une priorité, la France reste notre locomotive et d’ailleurs nous avons également progressé dans l’Hexagone », souligne Daniel Flachaire.
 
Enfin, Banana Moon prend également le parti de compléter son offre. Ainsi, dès l’hiver 2016-2017, la marque monégasque relancera une ligne dédiée à l’activewear (yoga, course, etc.).

Forte de son savoir-faire, il y a une dizaine d’années, la griffe avait déjà une ligne yoga qu’elle avait fini par abandonner, Banana Moon proposera des collections au style affirmé et réalisées dans des matériaux techniques. Avec cette nouvelle offre, la marque entend ainsi faire encore un peu plus vivre ses boutiques puisque cette dernière sera uniquement disponible sur l’e-shop et dans les points de vente à l’enseigne.