Ternua Group prend en direct le marché français

Auteur :

Bruno Joly

Publié le
8 juin 2016

Ternua Group vise d’ici à 2018 un chiffre d’affaires de 40 millions d'euros contre 30 millions en 2015. Le renforcement de l’international est un des axes de développement prioritaires du spécialiste espagnol de l’outdoor.

Pour ce faire, il vient d’annoncer la fin de la collaboration avec André-Pierre Bonamy, parti chez Banana Moon. Le manager français était depuis trois ans l’agent général de la marque éponyme. Sa mission était de défraîchir le terrain pour Ternua et de mettre en place un réseau de quatre agents commerciaux. D’ici septembre, un country manager France prendra la relève.

« Il démarrera avec les précommandes de l’automne-hiver 2017-2018. Dans un second temps, nous installerons une entité propre pour l’Hexagone », commente Michel Gogniat, directeur des ventes Europe-Asie, en précisant qu'en France, la marque est distribuée via 80 points de ventes dont Au Vieux Campeur, Snell, Andaska, Expe Spelemat, Snowleader…

En Europe, la zone germanophone et la France sont prioritaires. Il faut dire que le groupe, qui outre la marque éponyme, connue pour la randonnée et surtout un usage quotidien à l’air libre, possède également Astor, marque sportswear, et Lorpen, spécialiste des chaussettes techniques. Avec une queue de Baleine pour logo, Ternua Group a dans son ADN l'aspect développement durable et affirme aujourd'hui que 70 % des produits incorporent des matières premières organiques recyclables ou recyclées.

Le bond prévu du chiffre d’affaires total, de près de 50 % entre 2014 et 2018, passe clairement par l’export, dont la part sur la période doit passer de 33 à 47 %. Le groupe réalise 16 % de son activité en Amérique du Nord, 10 % en Europe (hors Espagne) et enfin 7 % en Asie.